---
title: "Podsticajne mere"
url: "https://books.mustrabecka.com/5/tranzicija-b2b-kupaca-na-portal-za-narucivanje/90/podsticajne-mere"
---

## 3. Podsticajne mere 

### Posebni popusti za narudžbine preko platforme

Banke su radile to da nisu naplaćivale proviziju za međubankarske transakcije kod promocije svog ebanking-a, ako pređete kod njih… 

Vi možete povećati valutu, dati popust, dozvoliti veću kreditnu liniju, za one kupce koji se bez pogovora odluče da odmah koriste novu platformu. Finansijska motivacija ili motivacija sa dodatnom vrednošću je često učinkovita.

### Prioritetna obrada online narudžbina

Svetske kurirske službe poput DHL-a ili Fedex-a imaju popust i bolju cenu ako pripremite pošiljke do 11 sati prepodne.

#### Jedna od motivacija može biti:

“*Ako naručite robu preko našeg portal do 11 sati, pošiljka vam stiže idućeg radnog dana.*”

Zašto je ovakva izjava moguća? Zato što su vaše porudžbine sada digitalne. Moguće je za sve porudžbine jednim klikom štampati nalepnice za pakete, takođe na klik pripremate fakture.

Automatizovali smo sve procese za koje nije potrebna ljudska snaga. Posao koji su nekad radile 3 osobe **može da spadne na jednu** kada nam pomaže digitalizovan sistem.

### Ekskluzivne ponude dostupne samo na platformi

U zavisnosti od biznisa kojim se bavite, klijentima možete ponuditi i dodatne usluge koje vas praktično ništa ne koštaju posle jednog inicijalnog ulaganja.

Recimo jednom od klijenata smo pomogli da na sistemu gde poručuje robu takođe ima alat sa kojim može da kreira ponude za svoje krajnje kupce, sa svojim prilagođenim cenama tj. njegovom zaradom. 

On tada deluje profesionalnije a dodatno ste ga vezali za vašu platformu jer drugi njegovi dobavljači to ne nude, JOŠ\!

### Bonus poeni ili program lojalnosti vezan za online naručivanje ili dodatni rabati za određeni volumen online narudžbina

Kada sve porudžbine čuvamo digitalno, moguća je bilo koja nadogradnja nad podacima na osnovu ostvarenih rezultata.

U realnom vremenu kupac može da prati koliko još da naruči robe kako bi mu poštarina bila besplatna, ili koliko još mora da kupi do kraja godine da uđe u sledeću rabatnu skalu.

Sve ovo mogu na kraju preko izveštaja da urade i ERP sistemi ali oni nisu nekad dovoljno fleksibilni.